Ska jag annonsera i sociala medier eller i tryckt media? Ja det beror på vilka målgrupper du har. Prismässigt spelar det oftast ingen roll. Båda kostar ifall du vill nå resultat. Det är en myt att sociala medier är gratis. Så börja med att identifiera dina målgrupper. Det ger dig ofta svaret på hur du når dem.

Det finns många granskningar och tester som visar att vi människor fortfarande föredrar tryckt media när det gäller viktiga saker. Trovärdigheten sitt djupt rotad i papper. Många väljer därför att printa avsnitt som de vill läsa lite mer noggrant.

Många tidningar kommer till din brevlåda. Det gör att de finns närmare dina kunder. Det ska mycket till för att du inte ska få en chans att exponeras – när du finns i deras hand. En digital annons måste dina kunder leta upp själva. Den kommer dessutom ofta olägligt. Din kund har troligen helt andra planer än att läsa webannonser. Det gör att avstånden är längre och chanserna mindre att nå fram – jämfört med när de bläddrar i en tidningdär annonserna finns med som en självklar del.

Av Johnny Billinger

Utbildad i marknadsretorik på Växjö högskola, marknadsföring genom Berghs School of Communications och diplomerade copywriter och skribent genom Batteri Communication. 25 års erfarenhet inom marknadskommunikation. Driver sen 11 år reklam- och contentmarketing byrån Espresso reklambyrå.

Skickar du också ut nyhetsbrev och är frustrerad över att bara 10-30 % öppnar och läser? Hur gör man för att öka andelen och kanske lyckas få hälften att läsa dina nyhetsbrev?

Här kommer tre tips som garanterat gör det svårare för dina mottagare att motstå öppna brevet.

  1. Kommunicera i procent hellre än i kronor och ören. Alla vill vi ha ett bra erbjudande. Vi vet nu genom undersökningar att man hellre klickar upp en rabatt som presenteras i procent jämfört med i kronor. Det är så mycket som 40 % fler som triggas av procent.
  2. Det episka tretalet är effektivt. Tre punkter, argument, budskap presenterade kort i punktform är lätt att ta till sig och därmed effektivt. Låt ett av dem vara ett ledande och starkare budskap.
  3. Skriv kort. Punkter i ämnesraden ökar intresset… Ett frågetecken i ämnesraden är ännu bättre. En relevant och tidsenlig fråga är kanske det mest effektiva av allt, för att få dina mottagare att öppna ditt mail.

Vi utgår från att du först och främst har valt dina mottagare med omsorg och har ett relevant nyhetsbrev. Om inte, så kommer andelen öppnade brev att successivt minska.

Av Johnny Billinger

Utbildad i marknadsretorik på Växjö högskola, marknadsföring genom Berghs School of Communications och diplomerade copywriter och skribent genom Batteri Communication. 25 års erfarenhet inom marknadskommunikation. Driver sen 11 år reklam- och contentmarketing byrån Espresso reklambyrå.

Ett budskap måste fånga uppmärksamhet för att generera en reaktion. Oavsett om det handlar om att handla i din butik, söka på ditt företags hemsida eller rekommendera dina produkter till dina nära och kära.

Bra budskap börjar med målgruppens kärnvärden, inte produktens. Det är viktigt att fokusera på vad människor verkligen bryr sig om. Allt handlar om relevans. Nedan följer fem vanliga anledningar till varför budskap misslyckas.

1. Kommunicerar inte målgruppens värden
Produktfördelar i all ära, det viktiga är att se bakom detta och hitta vad som verkligen är viktigt för målgruppen. Ta tid att förstå konsumenterna och deras värden. Anpassa sedan budskapet efter det.

2. Lita inte på ”Buzz”-ord
Ju mer populär ett trendord blir, desto mindre inverkan får de. Därför kan de inte definiera dig som varumärke. Människor slutar lägga märke till dessa ord.

3. Budskapet är inte portabelt
Många företag vill att rekommendationer ska driva deras affär. Är budskapet så enkelt att föra vidare? Komprimera budskapet till en eller två meningar. Kan du inte formulera det på 50 ord så är risken stor att konsumenter inte heller kan göra det.

4. Budskap måste väcka
Vår vardag går ofta på auto-pilot. Beslut baserade på vanor, känslor och magkänsla. Budskapet måste väcka människor och inspirera.

5. Håll det enkelt
Undvik komplicerade ord och meningsbyggnader. Håll dig nära målgruppens värden, var äkta och var tydlig.

Johnny Billinger
Utbildad i marknadsretorik på Växjö högskola, marknadsföring genom Berghs School of Communications och diplomerade copywriter och skribent genom Batteri Communication. 25 års erfarenhet inom marknadskommunikation. Driver sen 11 år reklam- och contentmarketing byrån Espresso reklambyrå.